2022-10-01 11:06:36

人们认为要想讨人喜欢就应该少说话,但新研究表明,与陌生人交谈时应该大声说话

two women standing on a subway car smiling at each other

研究简报是一个简短的关于有趣的学术工作。

大的想法

根据我的同事蒂姆·威尔逊(Tim Wilson)、丹·吉尔伯特(Dan Gilbert)和我进行的一项新研究,在与陌生人交谈时,人们倾向于认为,用不到一半的时间说话才会讨人喜欢,但用超过一半的时间说话才会有趣。但我们也发现这种直觉是错误的。我们最近发表在《人格与社会心理学公报》杂志上的论文,揭示了这些信念的普遍存在,以及它们是如何在两方面被误解的。

首先,我们发现,人们倾向于认为,在与新认识的人一对一的交谈中,他们应该用45%的时间说话才能显得可爱。然而,似乎说得多一点实际上是一个更好的策略。

在我们的研究中,我们随机分配了一些人,让他们在与陌生人交谈时用30%、40%、50%、60%或70%的时间说话。我们发现,参与者说得越多,他们的新对话伙伴就越喜欢他们。我们把“更安静会让你更讨人喜欢”这种错误的想法称为“沉默偏见”。

这只是一项116名参与者的研究,但结果与其他研究人员之前的发现一致。例如,在之前的一项研究中,两人中随机分配一名参与者扮演“演讲者”的角色,另一名参与者扮演“倾听者”的角色。在进行了12分钟的互动之后,听众更喜欢演讲者,而不是演讲者喜欢听众,因为相比演讲者和听众之间的相似度,听众和演讲者之间的相似度更高。这一结果表明了人们喜欢那些大声说话的人的一个原因:更多地了解一个新的谈话对象可以让你觉得你和他们有更多的共同点。

我们发现人们犯的第二个错误是没有意识到他们的新对话伙伴会对他们形成非常微妙的全球印象。换句话说,人们不太可能在和一个新认识的人聊天结束后,认为他们的互动伙伴很有趣,但不是很可爱。相反,他们可能会形成一种全球印象——例如,一种总体积极的印象,即他们认为自己的伴侣既有趣又可爱。

基于这些原因,我们的新研究表明,在其他条件相同的情况下,与陌生人交谈时,你应该比平时更多地发言,以便留下良好的第一印象。

man sitting on park bench and woman in wheelchair talking
你听过的建议 关于如何给人留下良好的第一印象可能并不难 sed在证据。Antonio_Diaz/iStock by Getty Images Plus

为什么它很重要

许多人都想知道如何给人留下良好的第一印象,相关的自助书籍经久不衰的流行就是明证。

但因为这些书并不总是基于经验证据,它们会用毫无根据的说法把人们引入歧途,比如《如何赢得朋友和影响他人》中的建议:“记住,与你交谈的人对他们自己的兴趣要比他们对你的兴趣多一百倍。”

像我们这样的研究可以帮助人们更科学地理解与陌生人的社交,最终变得更自信,更了解如何留下良好的第一印象。

还有什么是不知道的

在我们的研究中,参与者被要求在谈话中发言一段时间。这种方法有一个明显的好处,就是可以让我们小心地控制说话时间。不过,它的一个局限性是,它不能反映出人们选择说话时间和倾听时间的更自然的对话。未来的研究应该调查我们的发现是否适用于更自然的互动。

此外,我们只分配70%的时间让人们说话。有可能,甚至很有可能,完全控制对话——比如90%的时间都在说话——并不是一个最佳策略。我们的研究并不是建议人们应该压制对话伙伴,而是建议他们应该比平时更自在地畅所欲言。